永不言棄的銷售人 ——記2020年十佳銷售干部張亮

日期：2021-03-26

永不言棄的銷售人

——記2020年十佳銷售干部張亮

張亮經理扎根在威高新生公司10多年，在工作中總是嚴于律己、認真勤懇，始終把工作和客戶放在首位，一直以“不忘初心，全力以赴”為工作格言，認真貫徹威高“良心、誠心、忠心”的核心價值觀。張亮經理帶領團隊長期奮戰在開發市場的前沿上，負責西北區乃至整個華中區開發PRP和負壓等產品市場，202年被評為威高集團模范管理干部。

自2019年擔任華中區大區經理以來，張亮經理帶領團隊實現產品銷售增長20%以上，圓滿完指標任務，向公司上交了一份合格的答卷，。

2020年是不平凡的一年，也是充滿機遇與挑戰的一年。在國家帶量采購及醫保政策的影響下，在疫情嚴峻，醫院門診不開放，急診手術量嚴重下滑的一年，他抓住了機遇，迎接挑戰，通過銷售防疫產品以及醫院用量恢復后臨床跟蹤上量，2020年度完成全年計劃的106%，完成同期的121%，帶領團隊圓滿完成了銷售任務。

在銷售區域，他有口皆碑，客戶提起他都贊不絕口。2008年剛來新生公司時，他離開家人和自己的舒適圈，只身來到大西北。那時候西北還沒有動車，去哪只能靠火車或者汽車，有時候去一個地方要坐十多個小時的火車。人員缺乏，經驗不足，他自己一人慢慢摸索，開發客戶。目前，他開發的經銷商客戶已成為新生公司最大的經銷商客戶之一，使得新生公司組織修復類產品在陜西有了很大的推廣，全面提高了產品市場占有率。例如唐都、西京、紅會醫院等標桿三甲醫院均在銷售公司產品，相關科室主任及院長提起張亮經理都贊不絕口。

張亮經理從一開始的銷售業務人員到西北區大區經理再到現在的華中區大區經理，始終以工作和客戶為重，即使生病，也堅持出差工作，連客戶都深受震撼。多年來，因為經常應酬，導致痛風經常發作，并受其困擾，發作起來疼痛難忍。有一次約見重要客戶，正趕上痛風發作，吃藥也不見好轉，隨行人員說讓他現在酒店休息，他們去見客戶就行，但是他堅持要去，說和客戶約定好他也會到場，怎么能不去呢？就是這份對工作的堅持和熱愛，對威高核心價值觀的貫徹，造就了一位優秀的銷售干部。

他注重人才的培養，無論是新業務員、銷售專員，都給予他們足夠的平臺，在工作和生活中都給予幫扶鼓勵。從銷售技巧到為人之道，張亮反復傳授，言傳身教。同事們都心悅誠服，以他為榜樣，牢牢凝聚在一起。

張亮經理充分發揮公司聯銷共銷資源，與威高旗下其他公司進行緊密配合和對接，明確分工，集中優勢資源為客戶提供解決方案，與醫院進行全方位戰略合作。在他的帶領下，目前，新生公司的負壓、PRP、濕化瓶、體外循環及輔助生殖等產品已覆蓋華中區的北京301、西安紅會醫院醫院、鄭州大學第一附屬醫院等多家三甲醫院。